6月份在青岛参加第二届世界3D打印技术产业大会时,有几位朋友跟我提起一个叫艺林达的3D打印机品牌。其中一位朋友说,“他们的设备打印出来的精度和尺寸,甚至比Makerbot还要有优势”,但价格低非常多。原本这也没什么令我惊讶的,因为在过往半年多的时间,我听到太多人跑过来告诉我他们的设备已经达到国际领先水平,甚至足于无视国产同价位产品了。当然真正了解到产品时,才明白吹嘘的成分实在不少。
 
不同的是这一次是从其他3D打印同行的口头听到他们在推荐另一家3D打印厂商的产品,更令人惊讶的是,他们口头这家不错的企业还是跟微小网同在广州,而我却从未听说过。
 
从青岛回到广州后,我立即尝试联系该公司的创始人李俊鸿先生,并很快约定了见面的时间。从微小网到艺林的办公室仅十分钟的车程。到了艺林办公场所后,看到的跟我来之前构想的场景基本吻合。一间不足50平方米房间里,堆满了3D打印机和组装设备的各种工具。当然,肯定还少不了3D打印出来的各种有趣的模型。在这间显得有些杂乱的办公室角落,李俊鸿先生办公用的Mac电脑显示器背后那个大大的Apple的Logo显得有点不合群。
 
由于这是首次造访,加上几乎从网上搜索不到任何有于艺林达3D打印机的有价值信息,所以聊得比较泛。回去之后第二天,我跟李总再通了电话,提出希望做一次深度的访谈,而李总也非常爽快的答应了。所以就有了这次我个人认为微小网到目前为止做得最深入的3D打印企业创始人访谈。
 
从创始人背景、创业初心、团队、发展历程,聊到产品特色、定位、发展策略;从产品的销售情况、主要客户、行业应用,聊到成立一年多来遇到的最大难题;从对行业的理解、对同业竞争的看法、对营销型人才的渴求,聊到团队的成长、融资等核心问题。如果你希望从这位前华为员工、有点技术宅气质的华工研究生工科男身上了解到他有点冲动的3D打印创业故事,请看本期微小网对艺林达3D打印机创始人李俊鸿的深度访谈。

 以下为访谈实录:
(李=李俊鸿   Adam = 姚应标)
右:广州艺林创始人李俊鸿 

Adam:请李总向微小网的读者自我介绍一下。
李:我们艺林公司是一家3D打印的初创公司,目前有一支10人的团队,刚起步,规模还比较小。我本人是华南理工大学自动化专业研究生毕业。毕业后曾在华为北京研究所呆过两年,之后先后在另外两家公司任职。于2012年底辞职创办了广州艺林公司,开始从事3D打印设备的研发和生产。
 
Adam:为什么会选择自主创业?
李:艺林是去年1月份与我弟弟一起创办的。我弟弟喜欢DIY,也就是现在大家说的有创客精神吧。2012年的圣诞节,我从朋友那里了解到3D打印在国外已经很火热了,相信未来在中国也会有不错的发展前景,所以就有了要创业的想法。再加上我本人是华工自动化专业毕业,有一定的专业知识背景,于是2013年春节过后我就拉上弟弟开始筹备创立我们自己的3D打印公司,到现在也快一年半的时间了。
 
Adam:您从了解这个行业到决定要创业经历了多长的时间呢?
李:我从了解3D打印行业,到真正开始去筹备创业,大概就花了一周的时间吧。其实我认为创业多少都有些冲动的成分在里面,就是这种冲动让我和我弟弟有了这么大的行动力去把想法落实。创业肯定有一定的风险,而且创业失败的比例还不在少数。但我在了解过后,觉得这个行业适合我做,也适合我未来的发展,所以就没怎么犹豫了。我自己本身对它其实也很感兴趣,加上是自动化专业出身的,而控制系统对3D打印又起到关键的决定性作用,所以我有把握发挥自己的专业知识把这件事做好。
 
Adam:从您过往几年的工作经历看,包括您在华为从事的工作,都是偏向软件研发这方面的,为什么会想到向3D打印这类硬件设备方向发展呢?
李:是的。我毕业后一直从事软件开发这方面的工作,也有六年多的时间。3D打印机并不是像我们所看到的仅仅是一台硬件机器,组装拼凑起来就能完成。它的核心其实在于软件控制系统,要做到更具有竞争力主要是看软件系统的优化程度。因此这和我一直从事的职业方向是一致。我认为,3D打印机未来发展的关键依然在于软件的智能化问题。
 
Adam:公司创立初期是如何吸引合适的人才加入的?
李:我们在人才招聘方面主要看重一点就是理念相投,相信公司本身带来的吸引力。有共鸣,乐于分享,是我们这10个人都拥有的共同理念。就像一句俗话说的,“人聚财散,财散人聚”。我们在半年内由我和我弟弟两个人发展到了现在的10个人。我本人现在主要负责运营管理的工作,也兼任软件系统的研发。而设备的机械设计这方面有一个专业的设计公司在负责,他们团队对这方面的设计也很有研究,对我们的帮助很大。
 
Adam:我们了解到艺林初期是以电商运营为主,现在有没有什么改变呢?
李:艺林刚开始是以淘宝销售为主。我们卖出的第一台3D打印机只能算是一台DIY的半成品机器,还不算完整的设备。现在的话,淘宝已经退居二线了,主要是以线下销售渠道为主。这取决于目前普通用户对3D打印机的认知程度还不高,所以需要更多亲身体验的机会,线下的销售能很好地解决这个问题。目前也比较注重展会上的代销,所以会经常参加一些著名的3D打印展等。
 
Adam:你们3D打印机的产品线和定位是怎么样的?
李:我们的3D打印机叫“艺林达3D打印机”。刚开始的时候,和国内大多数做FDM厂商一样,外盒是用木板拼装,属于摸索阶段。老实说,样子并没有什么优势,有点极客的味道。后来就一路朝着现在这个“高精度大尺寸”的定位来发展了。这是我们艺林达3D打印机现在最主要的特色和卖点,也是我们未来继续探索发展的方向。现在的三台经典款3D打印机的成型尺寸分别是:250*250*250mm、300*300*350mm和450*450*600mm。
 
Adam:艺林达的三款不同尺寸的3D打印机定价如何?
李:小型的成型尺寸250*250*250mm这款是5000元,中型300*300*350mm的是8000元,大型450*450*600mm的是20000元。还有现在看到的旁边这台成型高度达到1米的机器是帮一家模具行业的客户专门定制的,定价还会再高一些。

图:艺林达大尺寸3D打印机实拍
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